Le petit guide du marchandage

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De Mirko Humbert le 1. décembre 2009 um 10.39  
Catégories: Chine, Conseils

Après un petit séjour de trois semaines à Pékin, le proche retour m’a rappelé à mes devoirs familiaux. Je me suis tout naturellement rendu vers le “marché de la soie” avec la ferme intention d’en revenir avec des cadeaux. En fait de marché, il s’agit d’un immeuble de six étages dans lequel se vendent habits, textiles, faux sacs, fausses montres, etc…

N’étant par nature pas un inconditionnel du marchandage, j’ai dû faire quelques efforts pour me rappeler de mes expériences précédentes en la matière et me remémorer les règles que voici:

• Ne montrez pas trop votre intérêt pour l’objet
  Si vous faites part de votre intention d’acheter coûte que coûte, le vendeur partira définitivement avec un avantage et ne négociera pas de manière aussi favorable.
• Ne donnez pas de prix trop vite
  En principe, le vendeur tentera de vous faire articuler un prix au plus vite. Avant de donner un chiffre, il est préférable de laisser le marchand baisser son prix au maximum. N’oubliez pas que si vous donnez un prix, il sera ensuite impossible de descendre en dessous.
• Essayez d’évaluer le prix de l’objet convoité
  Tôt ou tard, vous serez bien obligé de donner un prix à l’objet de vos désirs. Ce sera plus facile si vous avez une expérience dans le pays, mais n’hésitez pas à donner un prix largement en dessous de la valeur estimée, ce prix sera de toute manière renégocié à la hausse.
• Faites semblant de partir
  Si la discussion stagne, partez vers un concurrent pour bien montrer que le prix ne vous convient pas. Le vendeur vous relancera presque à coup sûr, et attendez qu’il ait articulé un prix qui vous convient avant de revenir.
• Gardez le sourire
  Même si la négociation s’avère animée, gardez toujours le sourire pour conserver une ambiance aussi cordiale que possible.

Illustration de l’article: Star5112 sur Flickr

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